「じょうしょう不動産」の営業・コーディネーターとは
じょうしょう不動産の営業・コーディネーターは、単なる賃貸・売買の仲介役ではありません。東大阪を中心に、古民家や空き家、事業用物件までを視野に入れ、「この物件にどんな未来が描けるか」をお客様と一緒に考えるポジションです。
吉武工務店グループとして、建築の知見と自社大工の技術を背景に、物件紹介から活用企画、リノベーションの提案、事業計画の整理までをワンストップで行います。
数字を追う営業というより、「まちと建物の可能性をコーディネートする仕事」と捉えるイメージに近いでしょう。
古民家再生・空き家活用で関わる業務範囲
古民家再生や空き家活用では、現地調査から始まり、法規チェック、活用アイデアの企画、事業収支イメージの整理、金融機関とのやり取りのサポートまで関わります。
例えば、御杖村の古民家を企業保養所「Yoshitake村御杖」として再生した案件では、
・立地や建物のポテンシャル整理
・保養所・モデルハウス・セミナールームという複合機能の提案
・工務店側との改修プラン調整
などを一貫してコーディネート。お客様の「やりたいこと」と「できること」の間を埋める役割を担います。
1日の流れと建築部門との連携イメージ
1日の基本的な流れは、午前中に問い合わせ対応・資料作成・物件調査の段取り、午後に現地案内やヒアリング、夕方に社内打ち合わせというリズムが中心です。
建築部門との連携では、
・お客様の要望を整理した「企画メモ」の共有
・概算見積りや工期の相談
・完成イメージを伝えるための写真・図面手配
などを綿密に行います。
「不動産として成立するか」と「建築的に実現できるか」を行き来しながら、最適解を探るのが特徴です。
宅建資格の活かし方と求められるスタンス
宅地建物取引士資格は、重要事項説明や契約業務だけでなく、安心感を生む「専門家としての裏付け」として活かされます。
法令制限、権利関係、インフラ状況などを正しく説明しつつ、「リスクをどうコントロールすれば前向きな活用ができるか」を示すことが重要です。
求められるスタンスは、ノルマ優先ではなく、
・長期的な信頼関係を大切にする姿勢
・わからないことをそのままにしない調査力
・お客様のペースに合わせて伴走する誠実さ
といった、吉武工務店グループの価値観に根ざしたものです。
「夢の空間」を引き出すヒアリングのポイント
お客様の「夢の空間」を形にするためには、物件条件だけでなく、人生設計や価値観に踏み込んだヒアリングが欠かせません。
例えば、
・10年後、20年後にその場所でどんな姿でありたいか
・仕事・家族・趣味のバランスをどう描いているか
・「ここだけは譲れない」と感じるポイントは何か
といった質問を通じて、奥にある本音を引き出します。
営業・コーディネーターは、その言葉を翻訳し、建築部門に伝わる「要件」として整理する翻訳者でもあります。
実案件ストーリーで見る仕事のやりがい
ある企業様の事例では、「社員がリフレッシュしながら創造的に働ける場所が欲しい」という要望から、山間部の古民家を保養所兼サテライトオフィスとして再生しました。
営業・コーディネーターは、候補物件の選定から、交通アクセス・滞在動線・地域との関わり方までを提案。完成後、社員合宿やワーケーションで活用され、「会社の雰囲気が変わった」と喜びの声が届きました。
「建物が生まれ変わるだけでなく、人や組織の変化にも関われること」が、この仕事ならではのやりがいです。
未経験者が面接までに準備しておきたいこと
未経験から目指す場合は、次のような準備が差を生みます。
・不動産取引の基礎（売買・賃貸の流れ、重要用語）を学ぶ
・気になる街を歩き、「空き家・古い建物の活かし方」を自分なりに考えてメモする
・友人や家族を相手に、「理想の暮らし・働き方」を聞き出すロールプレイを行う
・吉武工務店やYoshitake村御杖の事例を調べ、「自分ならどう提案したいか」を言語化しておく
これらを通じて、「学び続ける姿勢」と「空間づくりへの興味」が具体的に語れるようになるとよいでしょう。
