建築会社発の「不動産営業・コーディネーター」とは
じょうしょう不動産の不動産営業・コーディネーターは、単に物件を売る営業ではありません。親会社である吉武工務店の建築力を背景に、「物件探し＋リノベ提案＋古民家活用」までを一気通貫で支えるポジションです。お客様の暮らし方・働き方をヒアリングし、土地・中古物件・古民家など最適な選択肢を探しながら、工務店の設計・施工チームと連携して、具体的な間取りや工事計画まで伴走します。不動産と建築の窓口を一つにまとめることで、お客様にとって分かりやすく、決断しやすいプロセスを実現している点が大きな特徴です。
一般的な不動産営業との違いと仕事の魅力
一般的な不動産営業は「現状の物件を売る」役割が中心ですが、じょうしょう不動産では「これからの暮らし・働き方を一緒にデザインする」視点が求められます。例えば、築古ビルをオフィスにリノベしたり、古民家を企業の保養所やワーケーション拠点として生まれ変わらせるなど、建物の“第二の人生”を提案する仕事です。案件の早い段階から設計・大工棟梁とディスカッションできるため、机上の提案で終わらず、実現可能性の高いプランを提示できます。数字だけではなく、お客様の喜ぶ表情が成果として返ってくる点も、大きなやりがいになっています。
1件の案件の進み方：問い合わせから引き渡しまで
業務の流れは、問い合わせ対応から始まります。まずは電話・メール・来店で要望をヒアリングし、予算・エリア・利用目的（住居・オフィス・店舗・保養所など）を整理。その後、候補物件の調査・内見の手配を行い、現地では建物状態やリノベの可能性を建築チームと確認します。お客様が方向性を固めたら、購入条件の調整や契約手続きに加え、リノベ計画の大枠も同時に進行。引き渡し後は、工事の進行説明や完了確認、入居後の不具合対応窓口としても関わります。「不動産」と「建築」の両方の進行を見通しながら、お客様の不安を一つずつ解消する役割です。
建築知識ゼロでもスタートできる理由と学び方
入社時点で専門的な建築知識がなくても、じょうしょう不動産では段階的に学べる仕組みがあります。まずは物件案内や書類作成など、一般的な不動産実務からスタートし、現場同行を通じて、構造や設備の基本を「実物を見ながら」覚えていきます。工務店側の設計担当・大工棟梁が、図面の見方やリノベ可否の判断ポイントを日常的にレクチャーしてくれるため、徐々に提案の幅を広げることが可能です。知識を一気に詰め込むのではなく、「案件ごとに必要なことを学ぶ」スタイルなので、未経験でも無理なくステップアップできます。
宅建士資格の活かし方・取り方
宅地建物取引士の資格は、重要事項説明や契約締結に不可欠であり、不動産営業・コーディネーターとしての信用そのものです。既に資格を持っている場合は、法令や契約実務の理解を活かしつつ、建築知識をプラスすることで、他社では真似しづらい提案力が身につきます。これから取得を目指す場合は、通学・通信講座や模試を活用し、まずは基礎法令を固めることが大切です。実務で出会うケースとリンクさせながら勉強すると、条文が具体的なイメージと結びつき、理解が深まります。資格取得後は、法律面の安心を提供しながら「リノベ・古民家活用」というプラスアルファの価値を提案できるようになります。
成果につながるコミュニケーション術
この仕事で成果を出す鍵は、「売り込む」よりも「一緒に考える」スタンスです。お客様の言葉になっていない不安や希望を引き出すために、年収や家族構成だけでなく、「どんな休日を過ごしたいか」「オフィスでどんな会話が生まれてほしいか」といった質問を重ねます。ヒアリング内容は、建築チームと共有する際にも重要な材料となり、より的確なプランにつながります。また、専門用語をできるだけ避け、「なぜこの構造が安心なのか」「この工事で光の入り方がどう変わるか」などを平易な言葉とイメージで説明することが信頼形成に直結します。
古民家活用・地域づくりに関わる仕事の面白さ
じょうしょう不動産の大きな特徴が、古民家再生や空き家活用を通じた地域づくりへの関わりです。奈良県御杖村の古民家体験施設「Yoshitake村御杖」のように、単なる住居ではなく、企業保養所やセミナールーム、ワーケーション拠点として古民家の新しい使い方を提案します。不動産営業・コーディネーターは、現地の自治体や地域の方々との調整役となることもあり、「物件を売る」を超えて、関係人口の増加や地域活性という長期的な価値づくりに関わることができます。建築と不動産の知見を活かしながら、地域の未来にまで視野を広げられる点が、この仕事ならではの魅力です。
